视频资料：韦孟娥利用当地废弃的桑树枝种植秀珍菇

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她大胆敢想，胆识让很多人都自愧不如。她泼辣敢闯，遇到困难找到市政府，要市长出面给她帮忙。没人敢做，她偏要干，当地第一个收购桑树枝，却不料三年试验，欠下150万元外债，家庭也步入崩溃的边缘。非议声中她独自前行，2009年借力发展让她迅速成功，三年时间就成为当地食用菌行业的领军人物，年创销售收入5000万元。看广西宜州的韦孟娥，如何靠桑树枝筑就财富梦想。

今天我们节目的主人公叫韦孟娥，在广西宜州，人们提起她都这样说，这个女人了不起，胆子大。她敢第一个在当地收购开发桑树枝；遇到困难她敢只身找到市政府，要市长出面给她帮忙；为了开发利用桑树枝，她欠下了150万元外债，家庭也步入崩溃的边缘。然而，从2009年开始，韦孟娥却奇迹般地走出了困境，三年后她就成为当地一个行业的领军人物，年创销售收入5000万元。她到底是怎么做到的呢？

致富经视频同步解说词：

2012年5月，记者来到广西壮族自治区宜州市，采访当地的创业明星韦孟娥。一提到她，当地人不约而同都给出了这样的评价——

村民：“胆子大，比男人胆子还大。”

村民：“她就往大胆方面去想，所以说我挺佩服她。”

村民：“大胆。”

记者：“为什么？”

村民：“因为以前从来没有人做过，她第一个人做。”

当地人都说韦孟娥胆大，那么，她到底做了什么大胆的事情呢？

她就是韦孟娥，说到别人对自己的评价，她这样回应——

韦孟娥：“整个宜州人都知道我不怕死。”

记者：“你跟谁说的？”

韦孟娥：“跟很多人都说了。”

记者：“你怎么跟他们说的？”

韦孟娥：“我说，我就是不怕死的人。”

不怕死，想到就干，再难也要把事干成，这就是韦孟娥。2006年，她干了一件当地从来没人做过的事——收购桑树枝。这就是桑树枝，在种桑养蚕基地宜州市随处可见，以前农民只能用来烧火，从没人开发，更没人花钱收购，韦孟娥的举动在最初的三年里一直是当地人的笑柄。

村民：“靠它赚钱？我来那么久，几十岁了，没听说这个能赚钱。老人家议论，我们都觉得有点好笑，觉得收这种有点傻的人。”

村民：“树枝人家都丢了不要了，你拿来赚钱，有这个想法不可能。”

没人敢想，韦孟娥却偏要去干，其实收购桑树枝到底能干什么，她一开始也不清楚。她做了三年的试验，但都失败了，为此甚至欠下了150万元外债，家庭也步入崩溃的边缘。谈到过去的这段经历，一向天不怕地不怕的韦孟娥流下了眼泪。

韦孟娥：“很艰苦很艰苦，做这个不成那个也不成，人家又笑话我，借钱又借不了。我眼泪掉下来了。”

记者：“以前特别不容易？”

韦孟娥：“嗯，想起来借钱的时候。”

在最艰难的日子里，韦孟娥依然不怕失败，勇敢往前冲。从2009年开始，她突然奇迹般地走出了困境，短短三年之后，她靠开发利用这些桑树枝，成为当地一个行业的领军人物，年创销售收入5000万元。她的迅速成功让很多人惊叹。今年她还被全国妇联评为“全国三八红旗手”。

广西壮族自治区妇联巡视员：“创业的速度确实是飞快的，迅猛的，树立了妇女发展的一个标杆。把她作为全国的三八红旗手，对引领妇女与社会共同进步，有非常重大的意义。”

韦孟娥到底经历了什么，最终她又是怎样奇迹般扭转困局，仅用短短三年时间就实现了财富的裂变呢？

韦孟娥是宜州市屏南乡板纳村人，因为家境贫困，初中没毕业就开始打工赚钱。她胆大，力气也大，打工专挑重体力活，建筑工地上扛水泥，制砖厂里搬砖的活，很少有女人干，她却敢跟一帮男人比拼。

韦孟娥：“水泥工都干过。”

记者：“这种墙呢？”

韦孟娥：“做过。他们都砌不好，我就一直扔扔扔，扔上去很快的。”

村民：“猛，力气大。她那时候干活很厉害的，很多男的都搞不过她，这个我是知道的。”

2000年，韦孟娥和丈夫干起了蚕茧收购生意，一年能有十多万元的收入。就是在收蚕茧的过程中，她有了一个大胆的想法，这个想法彻底改变了她的人生。

宜州市是全国有名的种桑养蚕基地，全市桑园总面积达到三十多万亩。桑叶采摘后，桑树枝就没用了，一年宜州市砍掉的桑树枝就有三十多万吨，除少量被农户拿来烧火，多数就随意堆在田间地头，浪费资源也污染环境。怎么处理这些桑树枝，是当地政府都很头疼的事情。

韦孟娥：“你看，这里到处都是桑枝，以前我们宜州市到处都是，农民都用不上。这个废料能变成宝的话，那就最好。”

桑树枝当地没人开发，如果大胆尝试，可能就开辟了一条生财之道，这个想法让韦孟娥很兴奋。但是，桑树枝能有什么用呢？她也不知道。但她的性格是想到就干，试了再说，一刻也不迟疑。

2006年3月，韦孟娥进村收购，她让农户从田间收集桑树枝给她，一吨付给200元的费用。韦孟娥琢磨，桑树枝能烧火，那应该就能烧制木炭吧。她拉上一吨桑树枝就送到了当地这家木炭厂。三天后，木炭厂告诉韦孟娥，用桑树枝烧木炭根本行不通。

木炭厂厂长：“桑枝比较软，制这个棒不好制，不好压缩，它跟木屑不同，它热量低，产量也低。”

一试不成，韦孟娥并不泄气，她又想出一个新的点子——造纸。她装了两麻袋桑树枝，寄到南宁市一家造纸厂。一周后，造纸厂给她打来电话，经过试做，桑树枝不适合造纸。

两次尝试，路都被堵死了。看着折腾不出啥结果，韦孟娥的丈夫劝她别再瞎闹了，老老实实跟着自己去收蚕茧。

韦孟娥：“肯定要干的，想干的事我是一定要干，我的性格就是这样，不怕死，一定要做，做到胜利为止。”

韦孟娥脾气倔，还掌管着家里的财政大权，丈夫也拿她没办法。韦孟娥不但没有停下，还再次进村，并且一口气就收购了150吨桑树枝，花费了三万元钱。看到她两次尝试失败，还敢大量收购，村民都想不明白。

村民：“一吨200元钱，拿回去有什么用途？有没有钱赚？人家有什么用都不知道。”

村民：“见面跟她讲，收这个干什么？好像说难听一点，收这个干啥？人家也笑她。”

要靠这不起眼的桑树枝赚钱，大家觉得韦孟娥是大白天说梦话，然而谁都没有想到，六年后韦孟娥真把梦想变成了现实，还开创了一个年销售收入5000万元的产业。她到底是怎样做到的呢？

2006年8月，韦孟娥拿出家里的三十万元积蓄，在宜州市庆远镇租下了六亩地，建起种植大棚。原来，她又想出了第三个点子——把桑树枝粉碎后种植食用菌。

宜州市当时有零散农户种植食用菌，都在本地销售，卖价只有每斤一元钱左右。

宜州市食用菌办公室主任：“没有大规模的，都是一些零零散散的农户，利用一些秸秆类，比如说玉米秆、稻糠，种一些蘑菇、凤尾菇，还有一些平菇类的。”

韦孟娥考察后大胆宣称，她要干就要干得不一样，要种当地没有的品种，卖出高价。但她怎么也没想到，这一试种竟然就是三年时间。

2006年，韦孟娥引进了当地没有的品种——榆黄蘑。榆黄蘑种出来了，但当地消费者不认可，觉得这种黄黄的蘑菇像染过色素，不愿购买，两万多斤榆黄蘑白白扔掉。

2007年，韦孟娥又试种了香菇，但让她失望的是，桑树枝木质较软，不适合种香菇，采过一茬后产量就降低，她再次遭遇失败。

韦孟娥：“别人说我，我就说我不怕死的，我肯定要干到底的，只能前进，不能退步。”

虽然试种两年没见到效益，但却见到桑树枝真能种出食用菌，韦孟娥觉得一切不是猜想，成功就在眼前，她卯足了劲要往前冲。

2008年3月，韦孟娥从亲戚朋友那里借了120万元，要把种植量扩大到15万棒。经过多方考察，她选择了这种秀珍菇。福建省有人大规模种植秀珍菇，而且卖价能达到每斤六元，销路也不愁，这吸引了韦孟娥。

2008年6月，韦孟娥的秀珍菇种植成功，总产量达到十万斤。

韦孟娥：“很好看，很漂亮，菇也好。很高兴，现在，辛苦了那么多年的成绩就摆在这里了。”

韦孟娥把秀珍菇拿到宜州市的蔬菜批发市场，但是这种菇当地以前没有，消费者并不看好。

秀珍菇外形很普通，为什么福建人却能把它卖到每斤六元，韦孟娥觉得非常奇怪。

韦孟娥：“他们可能有什么销售渠道，怎么样的方法，有什么秘密。”

韦孟娥的秀珍菇只能卖到八毛钱一斤，最后仍然有两千多斤卖不出去，烂在了大棚里。她怕别人笑话，趁晚上的时候偷偷把秀珍菇拉到种植基地旁边的这个地方。

韦孟娥：“就是倒在这个地方，这个坑里。”

记者：“挖了个坑？”

韦孟娥：“挖了个坑。怕人家知道了，这个气味出来了，说这个女人倒菇了，我就挖一个坑，就埋下去。”

三年时间，先后五次试验都失败了，陆续欠下了150万元外债，韦孟娥不好意思让外人知道，对丈夫也一直瞒着自己的经营情况。

2008年7月的一天，丈夫来到种植基地找韦孟娥，管她要二十万元去收购蚕茧，韦孟娥拿不出来，丈夫这才得知她欠债的实情。

韦孟娥的丈夫：“那肯定吃惊，我说这么多钱，都花光了。”

丈夫本以为韦孟娥折腾桑树枝是小打小闹，也没放在心上，但没想到她竟然干得这么大胆，还欠下了150万元外债，丈夫火冒三丈，抄起一把菜刀就逼着韦孟娥出去给他借钱。

韦孟娥的丈夫：“拿了一个刀。你去不去？不去我就砍死你。就这样的。”

韦孟娥：“当时就从这里面拿着刀砍过来，拿一个刀这样砍，然后就追，追我就往这里跑。”

韦孟娥边跑边喊。听到她的声音，附近的工人都赶了过来。

韦孟娥：“跑完以后，那边工人都从那里跑过来，跑过来然后就在这里拦住他，然后才停下来。”

其实丈夫并不是真要砍韦孟娥，而是想吓唬吓唬她，让她停止折腾桑树枝踏实过日子，还放话如果韦孟娥再干就要和她离婚。

那一天韦孟娥没有回家，她在种植大棚里坐了一夜，想想这三年来的一次次尝试，又一次次失败，如今家庭也濒临崩溃，倔强的她创业以来第一次流下了眼泪。提起当时的情景，韦孟娥现在都还非常心酸。

韦孟娥：“想起来，走到今天也是很难很难，走到今天。”

记者：“中间受了很多委屈？”

韦孟娥：“受了很多委屈，就是说这样也不成，那样又不成，费了很多的精力，但是心里也觉得不服，就一定要做。”

韦孟娥与丈夫大闹一场后，她欠下150万元外债的消息很快传开，当地人觉得，这一回韦孟娥是肯定干不下去了。

村民：“当时觉得不可能。那么多钱去哪里攒？她亏了那么多钱。”

村民：“在我们这里，亏一百多万元，爬起来特别难，我们也不再相信她还会爬起来。”

一分钱没有，还欠着150万元的外债，所有人都觉得韦孟娥不可能东山再起，然而谁都没有想到，她却用一个奇招彻底翻身，而且仅用三年时间就实现年创销售收入5000万元，成为当地一个产业的领军人物。她是怎样做到的呢？

2009年初，韦孟娥突然去了福建省的罗源县。原来，罗源县有人用木屑种植秀珍菇，规模大，销路好，但韦孟娥不是去引种的，而是想到了一个让自己迅速成功的招法——借市场。

韦孟娥：“自己去打市场很慢，借销售渠道，那个步伐迈得特别快。一定要能找到一个福建的合作商，才能把这个产业做强做大。”

韦孟娥想把福建的种植商招到宜州来，双方合作投资共同发展，这样借福建种植商的销售渠道和资金，迅速把事业做大。

2009年1月，韦孟娥在福建省罗源县的朋友打来电话告诉她，有一个秀珍菇种植商，种植十多年，有现成的销售渠道，因为当地木屑原料紧张，有意想往外地发展，山东一家公司已经到那里正在洽谈。这个消息让韦孟娥非常焦急。

韦孟娥：“马上到才好，一定要去找他。没有找到合作伙伴，可能这个产业也不能做下去。”

如果去晚了，就没有机会了，韦孟娥撂下电话，决定连夜开车赶到福建。一路上她焦急万分，接连开了近二十个小时，到达福建后她发现，带去要换的皮鞋穿不进去了。

韦孟娥：“那个脚穿那个鞋子都穿不进，脚全部肿完了，我以为怎么回事，后来看那个脚全部肿完了。”

韦孟娥要找的福建种植商就是他——王林文。看到韦孟娥突然到访，还一瘸一拐的，他被韦孟娥的诚意打动，但是谈到去广西投资，他还是有些顾虑。

王林文：“两个人毕竟是刚接触，有点生，有些东西，比如后续一些问题，那当然有些考虑。”

王林文答应一周后到广西实地考察，但是还有山东的企业和韦孟娥竞争，这趟考察结果如何还是未知数，韦孟娥琢磨要想出好的点子，吸引王林文过来投资，她有了一个大胆的想法——找市长。

韦孟娥：“有市长来接见他，绝对有安全感。可能有一点不相信我，是一个农民，能不能做这个产业？”

让市长出面接待福建客商，市长能答应吗？韦孟娥心里也没底，但她的性格是不管三七二十一，想到就干，试了再说。

2009年1月，韦孟娥只身来到了宜州市政府办公大楼。他是宜州市分管农业的副市长蓝吉阳。当时，韦孟娥就找到了他的办公室。

蓝吉阳：“我感觉有点惊讶。作为一个女同胞，女性，能够主动来市政府找我，谈产业发展，这是出乎我的意料之外。我佩服她的勇气。”

韦孟娥向蓝吉阳介绍了用桑树枝种食用菌的情况，并请蓝吉阳出面接待福建客商。蓝吉阳觉得，开发利用桑树枝是一件大好事，就爽快地答应了。2009年1月，王林文来到宜州考察时，蓝吉阳亲自出面接待他，并承诺，如果来到宜州投资，市政府将给予优惠政策。

蓝吉阳：“以奖代补，就是说，如果这个食用菌每生产一棒，我们补两角钱，还有菌棚占地一个平方，我们补几元钱。”

市长亲自出面接待，这让福建种植商王林文很意外，宜州市的投资环境让他非常心动。

王林文：“没有想到市长会接见我们。政策好当然对每一个人来说都会有吸引，毕竟我们搞农业的，能多赚两角钱是两角钱，一角钱也是一角钱。”

2009年2月，王林文投资160万元，韦孟娥通过当地信用社贷款180万元，双方合作建起80亩秀珍菇种植基地。从王林文那里，韦孟娥终于得知秀珍菇能卖出六元一斤的原因。

原来，秀珍菇虽然外形普通，但却有一个最大的特点，口感非常脆，而且久煮不烂，煮后还能保持菇形的完整，所以非常适合用来煲汤。

顾客：“比较脆，平常吃的没有这个味道，比较好。”

福建客商正是针对秀珍菇的这个特点，把产品往喜爱煲汤的地区如广东、香港等地销售，价格能达到六元一斤。

借助福建合作伙伴现成的销售渠道，2010年韦孟娥的秀珍菇卖到了广东、上海等地，销售收入达到一千多万元。

2011年，韦孟娥发动两百多户农户和她一起种秀珍菇，她指导技术并统一销售，全年秀珍菇产量达到四千多吨，年销售收入达到五千多万元，一年消耗桑树枝达到1.5万吨。

河池市常务副市长：“她充分利用资源，化石为金，带领群众共同致富，她真正成为河池市发展桑秆食用菌产业领路人。”

编导：张辉

摄像：王浩

协助拍摄：广西壮族自治区妇联

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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